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Project Business Development Manager

Boulogne-Billancourt February 08th, 2019

Introduction

Dans le cadre du développement de ses activités en France à l’International (Allemagne, Royaume-Uni, Suisse, Belgique), la solution CRO Life Science Aixial du groupe Alten recrute un Project Business Development Manager

Responsibilities

Vous êtes en charge d’offrir à certains de nos clients stratégiques à forte exposition, une vue globale de l’expertise d’Aixial au travers de son portefeuille d’offres et de coordonner les activités de ventes de plusieurs Business Managers vers le ou les comptes associés :

- Développement de la part de marché d’Aixial avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel.

- Identification, sélection et priorisation des besoins commerciaux sur lesquels se concentrer.

- Création d’un business plan client.

- Promotion et vente d’offres clefs (spécifiques et transversales).

- Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses à Appels d’Offres de son périmètre (en collaboration avec les Bid et Technical Unit Managers).

- Développement des relations de proximité avec les dirigeants chez le client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client.

- Accompagnement et animation du réseau des acteurs en lien avec les clients.

Skills

  • Vous avez un minimum de 10 années d’expérience en vente de solutions complexes dans une CRO ou une société de conseil.
  • Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec de capacités de vente, de lobbying et de négociation reconnues, dans des environnements complexes internationaux.
  • Vous savez créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial.
  • Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres.
  • Vous parlez anglais couramment.

Poste basé à Boulogne. Rémunération selon profil. 

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